经略咨询孙辉：医生合伙助推民营医院快速发展
珠海某公立医院的骨科王主任，一边上班，一边利用业余时间创办三家骨科医院，他是如何做到的呢?
王主任在骨科界是响当当的“一把刀”，说来大家可能不信，一般医生做一个骨科手术至少需要半个小时，可王主任一般手术5分钟就可以搞定，这样的技术在全国都是屈指可数的。他的老家在汕头乡下，以前当地老百姓出现什么骨折跌伤什么的，听说他技术精湛，就送到珠海找他治疗，但路途较远，劳命伤财。王主任为了乡亲们看病方便，十几年前他就在老家乡下悄悄开了一家诊所， 由于那个时候还不准多点执业，他只好利用周末时间为大家看病。后来国家提倡医师可以多点执业，于是，他在2017年底就在老家创办了一家民营骨科医院，然后陆续在韶关、深圳又创办了自己的骨科医院。现在王主任仍在公立医院上班，还是周末回去做手术。现在这三家医院除开主要的经营负责人及办公室人员是职业经理人外，其他骨干医生大多数都是多点执业的，其中，仅汕头医院就有200多人，大部分来自广州、佛山、深圳等地的知名医生，并且都是实行医生合伙制。
2009年原卫生部印发《关于医师多点执业有关问题的通知》，并在部分地区先行试点。2011年原卫生部又发出通知扩大医师多点执业试点范围，鼓励医务人员到基层和农村地区执业。2014年12月，邓开伯教授在北京慈诚医疗开设工作室，试行医师多点执业，引起业界轰动。自2015年之后，多点执行医师在全国如雨后春笋般的蓬勃发展，并且大部分多点执业医师采取合伙的模式与民营医院进行合作，比较典型有爱尔眼科、固生堂、企鹅杏仁等。
中医门诊服务连锁集团固生堂于2021年6月10日正式向港交所主板递交上市申请，联席保荐人为美银与海通国际。成立于2010年的固生堂，是一家以基础医疗为重心，将新中医和现代医疗手段相结合的新中医平台。截止到2021年5月31日，固生堂拥有及经营了41家医疗机构，覆盖中国11个城市，遍及华南、华北和华东地区。固生堂采用了医生合伙制，而且找对了合伙人，让最优秀、最关键的人才，成为了自己的合伙人。
截至到2020年12月31日，固生堂领先医师团队，由4名国医大师带领，包含了全国超过16000名医师，业务覆盖范围包括中医内科、妇科、皮肤科、肝病科、耳鼻喉科、脾胃科等科室。那么固生堂是如何与这些多点执业医师进行合伙的呢?广州经略咨询公司孙辉老师总结了以下几点：
一是固生堂中医新开医馆店的合伙人机制：
1.每家新开医馆单店开放30%的股权接受医生投资，固生堂占70%;
2.每人最低投资的金额是30万元，最高不超过300万元;
3.除去挂号费收益，每家单店营收超过3000万元时，第二年按投资比率奖金分红;
4、固生堂按照“诊金分成+专属工作室的收益分成+经验处方产品分成+固生堂集团优惠股权和免费期权计划”，从而使得专家综合年收入超百万。
5合伙期为5-8年时间，可能回报8—10倍收益，最高年化收益可达到300%。。
二是成为固生堂合伙人的条件：
1.符合固生堂合伙医师要求资格并于门店试诊1-2次;
2.至少能合作5年，每周能不定时出诊
股权的开放、资金的投入、至少5年的合作期，把医生的利益和门店的利益绑定在了一起，让这些优秀人才更稳定的留在门店，门店运营自然也能获得更稳定的发展。
三是退伙规定：
退伙自由，让医生没有后顾之忧。除了利益方面的回报，固生堂还给了入股医生足够的退出自由;
固生堂的合伙人医生，只要不违反规定，无论医馆盈亏，任何时间都可以按保底退出;股权可随时变现，如不想退出，但个人急需用钱，固生堂可以提供借款，医生用股权做质押和抵押;固生堂负责经营和兜底，回购股权，8年内可按一定比例返息保障医生们退出;
30%的股权、最高年化300%的收益、随时保底退出、随时股权变现、无论盈亏，固生堂负责经营和兜底、医疗责任险等等。所有这些收益和保障，让这些名医，跟固生堂绑定在了一起，让优秀人才留在了门店。
通过对几家代表性的合伙制多点执业医师的成功案例分析，广州经略咨询公司孙辉老师总结了以下要点：
找到优秀的医生是关键。如何获取呢?首先要有合伙人的画像，然后通过未来的发展规划及合伙机制吸引合伙人;
打造强有力的合伙平台。平台不强，合伙人瞎忙。总部能否为各区域的合伙医院门诊赋能，是合伙能否成功的关键;
设计科学的合伙机制。合伙机制包括进入、退出、权责、激励、裂变、文化等机制，并且一定要考虑短中长期的利益如何充分结合，否则，合伙人不会关注长利益。
