你知道有人似乎一辈子都福星高照吗？你会很熟悉这样的人：他们会随意谈起自己将来有一天要经营某个公司、或是获得似乎遥不可及的升职、抑或是得到一份国外美差。然后，虽然往往困难重重，但最终他们美梦成真。
这些人在生活中似乎很容易就美梦成真。但是，事实上，他们更可能掌握一种思维流程和行动计划——让现实与潜意识思维交融在一起。他们善于提出要求，因此也就确保自己能如愿以偿。
对大多数善于提出要求的人而言，使用这种技巧似乎是自然而然的。对其他人而言，也可以通过若干途径训练自己的思维，更好地表达自己的愿望，使之更可能变为现实。
大胆想象
首先，你需要确切知道自己想要什么——务必要具体。善于提出要求的人似乎总能设法精确定位自己的愿望，无论对己对人都不例外。
乔恩•斯坦恩伯格（Jon Staenberg）坚信，想象能促成目标的达成。他是一位成功的风险投资人，也是Hand of God Wines 公司创始人，该公司销售出自阿根廷酿酒师之手的高档、小批量葡萄酒。他发现了一个实现自己长期愿望的好办法。
斯坦恩伯格将实现梦想比作筹划卖掉想卖掉的房子。如果你能在房子里摆满租来的富丽堂皇的家具，再点上一些蜡烛营造气氛，与空房子相比，这样的房子就要好卖得多。
“建立愿景，用心筹划。你要设法让大家了解你的想法，而不要想当然以为合作者会知道你想要的东西”，他这样认为。
斯坦恩伯格还表示，只有你花时间静下来思考，倾听内心深处的想法，才能孕育出最好的愿景。
面对自己为何想要什么东西以及得到有什么好处这样的问题，可能要花很长时间考虑，做出艰难的抉择。首先，对自己诚实是最重要的。
然后，你还必须相信自己一定会梦想成真。这种坚定的信念通过你说话的方式将流露给他人，例如，你在说明国外美差非你莫属时就是如此。
斯坦恩伯格的职业生涯始于微软公司，但却想转行进入风险投资行业，他就是利用这个技巧如愿以偿的。在微软工作的七年间，他就已埋下愿望的种子，最终他梦想成真。
有效沟通
当然，光凭想象自己的目标还不够，克丽丝汀•巴尔胡（Christiane Barho）如是说。她是法兰克福附近的一位沟通培训师兼讲座主讲人。
巴尔胡说：“人们心里的想法往往在不停地打转，总也转不出来。”他们无法将计划付诸实施的原因是，他们要面对切实存在或他们所认为存在的外部困难或障碍。
有一个很简单的方法能帮你突破自己内心的藩篱：坦白、清楚、有效地告诉那些能帮助你的人，你想要的到底是什么。
巴尔胡说，“知道自己的动机是什么，也知道合作者的兴趣所在，然后，你就能把自已想要的转化为（对方）感兴趣的话题。”
如果双方都相信你想要的东西，那么你就更容易如愿以偿，无论你想要的是实际的结果是领导一个新项目的机会，或者是一个共同的愿景，都不例外。“这叫做建立共同目标框架。”
调整你的要求
对许多人而言，提出自己的要求会很难。法兰克福高管教练莫里茨•奥斯瓦尔德（Moritz Ostwald）认为，文化习俗乃至特定环境都会影响对话的走向。
例如在德国，人们会出于礼貌而围绕敏感话题绕圈子，不愿做任何会被认为是自我推销的事情。当然，这与德国人直率的名声形成了鲜明的对比。奥斯瓦尔德说，可是，在涉及自我推销时，德国人却会羞于启齿。
他说：“人们害怕直接提出自己的要求，是因为担心会遭到拒绝。而在美国，人们会反复提出要求，直到自己如愿以偿。在德国，这却会被视为冒犯行为。如果有人对我的想法、愿望或希望说‘不’，结果就会很糟糕。”奥斯瓦尔德说，“彼此和谐、相互支持，想要做个好公民的价值观在德国司空见惯。
与此同时，在许多亚洲文化中，除非你很有把握得到自己想要的东西，否则，提出什么要求就非同寻常。因为人们不愿丢脸，所以他们做出设想时会小心翼翼，有迫不得已的理由才会提出具体的要求。”
努力工作，持之以恒
善于提出要求的人不会放弃自己的想象、构建自己的要求。他们会付出百倍的努力，将自己梦想变为现实。
斯坦恩伯格说，“要美梦成真不是一朝一夕的事情。实现梦想的过程不仅会有碰壁、高低起伏，有时还会打开新的机遇之门。”
斯坦恩伯格作为风险投资人，投资了200 多家公司，许多年轻人创业之始都会求助于他。有时候，即使已经被打动，他也会故意拒绝他们。斯坦恩伯格的目的是，看看他们会不会带着改良的想法或是更明确的愿景回头再来找他，无论他们是找工作还是寻求种子基金都不例外。
他说：“我想要知道，他们对自己的想法有多么坚定，这种想法不是他们拍脑袋的的想法，而是经过深思熟虑得来的。”如果他们会带着深入挖掘的想法再次登门，并说明其为什么会成功，斯坦恩伯格将洗耳恭听。
经营葡萄酒业务时，斯坦恩伯格也本着这种做法。他想在西雅图销售自己的葡萄酒，但却发现它们难以进入那里酒店的菜单。于是，他彻底改变自己的主张。他找到当地的大厨，告诉他们在各种场所举办烹饪之夜活动的想法，突出自己葡萄酒的作用，并请他们在现场做烹饪表演。
这个想法被付诸实施。现在，在西雅图的各种活动中，大厨们有机会进行自我宣传，而斯坦恩伯格也能推销自己的梅贝克红酒和其他产品。大厨们最近风头正劲，包括来自希德布鲁克洛基酒店（Cedarbrook Lodge）的大厨罗伊•布雷曼（Roy Breiman）和大厨伊桑•斯托威尔（Ethan Stowell），后者拥有多家餐厅。
”如果你努力的目标真实可信，就一定会实现。目标就是你努力的方向。但实际上，人们往往却不会事先静下来花时间思考，对自己的目标深思熟虑。
来源:
BBC
作者: 瑞亚·韦塞尔
